真有才,这公司把1000多个跨境电商工具的竞价关键词给买了

本文不是介绍工具,而是说点有趣的事情,让大家扩充一下视野。

事情的起因是这样的,我想看看网上大家对Shopify工具“Intelligynce“的评价如何,因此百度了一下。

发现排名第一个的是一个百度竞价广告,说明“Intelligynce”这词被人买了。

做广告的是一家叫“**船长商业BI”**的公司。这工具我很早就试用过,之前叫“亚马逊船长”,其在亚马逊圈内还是有些知名度的。

不过,我好奇的是,Intelligynce这工具不是很知名(我估计看我文章的人,大部分是不知道的)。虽然不知名,但船长商业BI居然买了其关键词。

我忍不住,又随意百度了一个冷门关键词:“eardata”,这工具比较冷门,不过我们很早就介绍过。发现也被“**船长商业BI”**这公司给买了。

试试别的冷门工具“ZonGuru”、“Fakespot“、“Commerce Inspector“

无一例外,都被购买了。于是,我决定干脆试一点知名的跨境电商工具

知名的选品工具 helium 10

知名的独立站流量分析工具ahrefs

知名的独立站流量分析工具 similarweb

试试导航跨境工具导航网站 Amz123

无一例外,全部被买了。估算一下,国内外这些工具,有几百上千个

我没有细细研究,在这个领域,是否还有其它家这么做。

不过,不得不说,船长商业BI的百度竞价人员,真他娘的是天才。

这些工具词,在百度这里都比较冷门,每天,每个工具词汇的搜索量在几个到十几个不等。这些词汇,基本没有什么竞争,因此,大部分词的单次点击费用应该是最低价0.3元。

而且,这些词都很精准,搜索这些词的人,一定是从事亚马逊或者独立站的从业人员。(不过你把独立站工具的词,往自己网站引,是处于什么考虑,工具明明只适合做亚马逊的)

因此,我推测,通过购买这些关键词,船长商业BI的获客成本极低。

假设购买转化率是1%,也就是100次点击,有1个人购买(基础版),30元即可拿下一名精准客户。

假设购买转化率只有千分之二,也就是1000次点击,只有2个人购买(基础版),150元可以拿下一名精准客户(获客成本也是可以的,在SAAS行业来说)

要说明一下,船长BI的做法是合法合规的。从道义上来说,也说得过去,国内外大家都是这么做的。对于“商业船长BI“其产品本身如何,我也不做评价。

顺便说一下,这公司前段时间拿到了近亿元的A轮融资(一般业内对实际融资额,需除以4或5的说法),是有预算给他们的推广人员去挥霍的。

国内这个领域的工具,同质化越来越严重,功能差别已不大。在做好产品的同时,低成本的获客方式,才是公司生存和持续生存的决定性因素。

 

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