为什么独立站不如电商平台产品丰富,物流,价格也没优势,在欧美却有那么大市场?

这又是知乎的一个问题,原问题是:

电商独立站不如电商平台产品丰富,售后,物流,价格也不占优势,为什么独立站在欧洲美国还会有那么大市场?

https://www.zhihu.com/question/442289140

我的回答如下:

看了看上面的回答,炫技的很多,特意为了吸引点赞而把回答写得很长的更多。我试着来回答这个问题吧。

陈述本身有问题

首先:电子书商务,有B2B和B2C等类型。B2B,独立站无论是国内还是国外,独立站都有极大生存空间。所以,你说的肯定是B2C。

即使是B2C:判断也不完全正确的,谁说独立站不如电商平台的售后、物流、价格有优势?(产品丰富度确实无法比拟)

不要被国内的现状影响,认为国外也应该是一样的。

不要被国内电商平台为主,独立站几乎没有生存空间的现状所影响了。

你可能不知道,多年前,国内也是独立站百花齐放的。

即使是现在,看似淘宝、京东、拼多多等电商平台统治了市场,但独立站以另一种产品形态存在——那就是微信小程序,去中性化的平台。

在PC时代,国内独立站为什么没有最终发展起来?

在PC时代,国内独立站之前没有发展起来,原因是多方面的。但当年的百度不行,这货顾着自己也要搞平台,自己捞钱,导致购物搜索习惯没有养成。

正常逻辑应该是:要购物,先百度。但实际情况是:要购物,先淘宝。

没有了正常免费百度流量的滋养,独立站生存难度变大很多。

我们再来说一说国外的情况

从消费者习惯的角度来说:

在国外,用户是有从谷歌搜索关键词进行购物的习惯的,这非常重要。这让独立站能有源源不断的免费流量。你看看,大部分独立站主要免费流量就是来自谷歌。

从搜索和社交巨头的角度来说:

开放协作是大家的共识,不似国内封闭。这给了独立站引流的空间。你看看tiktok到了国外,粉丝达到一定数量后,居然在Bio link可以外链自己的网站,或引流到ins或fb。你试试在抖音引流到微信,或者微信引流到抖音。

最后说一说很主观的看法,应该是第一次发文表达看法:

1、我个人对独立站喜欢程度大于亚马逊,原因无它:可施展的空间更多。

2、国内独立站没有空间,逼得不少技术流,转战国外。但最顶尖的一批人才还没有出海。

3、不要被占据亚马逊几乎一半的中国卖家迷惑,以为亚马逊这种平台才是主流。亚马逊对手容易寻找,独立站卖家更加神秘,且不容易发现。

另外,电子书已经更新了3个月,今天再次有重大更新

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