什么是销售管道及它的运行状况判定

销售管道的四步过程

图解:

你首先获得销售线索,其次对其进行资格验证,以确保你销售的是正确的东西,然后将其转化为销售机会,最后完成交易。

这些步骤就是:

  1. 收集潜在客户
  2. 将潜在客户筛选为符合市场营销资格的潜在客户(使用潜在客户评分等方法),然后生成符合销售条件的潜在客户列表
  3. 将合格的销售线索验证为销售机会
  4. 将交易记录为已完成,暂停或丢失

使用集成的管道管理工具或CRM软件可以帮助你实现这一目标。你不仅可以看到每条潜在客户的位置,还可以计划下一步,以指导他们从潜在客户转变为机会,最终成为付费客户。

使用销售管道的最终目标

因此,通过销售管道,你的最终目标是将每条线索转化为付费客户。

销售管道的运行状况判定

通常由以下四个指标反映:

  • 管道中的交易数量
  • 管道中交易的平均规模
  • 成交率或已完成交易的平均百分比
  • 销售速度,即完成交易所需的平均时间

管理销售管道的三个黄金法则

  1. 始终寻找新线索以添加到管道中
  2. 定期跟进有价值的事情
  3. 注意指标并采取相应措施

文本结束了,希望对你有帮助。

文章来自:MarkSCH

 

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