营销人员使用网站弹出层来推动其销售快速增长的10种科学方法

什么是网站弹出层?

你需要知道的是:网站弹出层是一种弹出窗口,在一定时间后或用户尝试离开时显示在屏幕上。与其他类型的弹出层和弹出窗口不同,用户不必单击按钮即可显示它。当满足某些参数时,才会进行显示。

网站弹出层有数百种不同的变体–它们的大小,样式和出现时间不尽相同。现在我们一起了解下他们共同的相似特征。

  • 他们都有号召性用语的标题和按钮
  • 它们都出现在网站顶部
  • 它们都提高了转化率和销量

为了帮助你更好地了解网站弹出层,让我们看一下其他营销人员正在使用的一些实际示例。

网站弹出层的使用示例

通过从不同站点收集的弹出层,这将会使你很好地了解其他人成功地使用了哪些方法来增加他们的销售。比如

Income Diary

该网站叠加了醒目的标题和图片,以吸引用户注意此优惠。在这个示例中,弹出层试图通过提交其电子邮件地址来使用户注册其邮件列表。弹出层可免费赠予礼物,其中包含各种技巧和窍门,说明读者如何以不到130美元的价格增加网站访问量。对于许多用户而言,这将是一笔不错的交易:利用自己的电子邮件地址来换取一些内幕秘密知识。

 

WordStream
该网站弹出图向用户提供了有关如何提高其AdWords质量得分以换取其电子邮件的提示。当用户单击下载按钮时,将出现一个电子邮件字段,必须在下载开始之前完成此字段。要知道通过捕获用户的电子邮件,WordStream将来可以通过电子邮件对其进行再营销。

 

Authority Hacker
与该列表上的其他网站不同,该网站更具侵略性。通过占用用户的整个浏览器,访问者除了浏览屏幕上的消息外别无选择。醒目的号召性用语、标题和按钮,拥有这样的全屏覆盖看起来可能会获得不错的效果,但是这种侵略性也会吓跑一些用户。

 

ConversionXL
为读者提供了可下载的指南。通过在要点中列出该指南的主要课程,可以让用户快速轻松地阅读内容,以了解它是否适​​合他们。

现在,你知道了一些网站是如何使用它们的。

 

为什么网站弹出层如此之好?

这里有10个有科学依据的理由。

 

1.弹出层可简化用户的选择

如果可用的选项太多,用户会很难做出决定并选择一个。这意味着用户很有可能会离开该网站,这也意味着没有销售。但是,通过消除选择(和分散注意力),可以大大增加用户做出决定的机会。

弹出层广告有助于缩小访问者的注意力,并将注意力集中在单个商品或产品上。这使用户的决策过程变得容易得多。简而言之,弹出层广告对着陆页的作用相同:弹出层广告可消除干扰,并向他们询问是或否的问题。

2.弹出层劫持用户的思维过程

通过打断思维模式,用户可以在短时间内变得很容易被暗示,这意味着你可以更轻松地影响他们的决策。数十年来,销售人员已经成功地使用了这类方法。这个概念很简单:做或说出一些意料之外的事情,这些都会打乱一个人的常规思维模式。在现实世界中,这可能是与某人握手,提出问题或只是发出很大的随机声音。但是在互联网里,最好是通过网站弹出层来实现。

网站弹出层可以中断用户的思考。突然弹出时,他们要么正在阅读你的博客,要么正在浏览网站。有了强烈的号召性,不同的颜色和令人信服的报价,这通常会劫持许多人的思维过程并引起他们的注意。

在神经语言程序设计中,这通常称为模式中断。一些最好的互联网营销人员正使用它来促进他们的销售,那么你也应该使用。

3. 弹出层有助于增强你的信息

用户第一次看到广告或新产品时很少关注。但是,一旦他多次看过相同的广告或产品,便会开始变得感兴趣。总结一下的话:许多用户在采取行动之前需要多次看到相同的广告。在行销行话中,这是指一个人在采取行动之前必须接触到广告消息的有效频率或次数。

营销者可以通过使用弹出层来显示产品、服务或消息,这可以加强用户头脑中的消息,并将他们转变为转换客户。

4.弹出层有助于传达紧迫感

紧迫感是许多在线商店用来提高销售额和转化率的技术。紧急程度可以是任何事情,例如提醒用户仅剩那么多物品,或给他们折扣的最后期限。通过给用户以紧迫感,它通常可以将用户转化为客户。

5.使用折扣叠加诱使转化

许多用户到结帐流程的最后阶段并看到价格时,经常会放弃他们的购物车。这是网站弹出层真正发光的绝佳场景。在客户即将放弃他们的购物车时,通过显示退出弹出层,小幅折扣就可以使你走得更远。

6.使用免费指南弹出层来贿赂用户

通过使用这些免费的指南和礼物,你可以快速构建有价值的资产,例如邮件列表。

7.弹出层帮助增加邮件列表

邮件列表是许多在线营销人员的基本技术。它不仅使他们能够与目标明确的用户进行交流,而且还使他们可以多次联系潜在客户。正如我们前面提到的有效频率,有时你需要向某人显示多次广告或消息,然后他们才能采取行动并进行转化。借助电子邮件营销列表,即使你的销售信息不在网站上,你也可以通过它轻松地将销售信息展示在用户面前。

通过定期向潜在客户发送各种交易的电子邮件,你可以大大提高最终转化的机会。

8.弹出层使用户对公司充满信心

用户浏览你的网站时,很自然就会对你的产品或服务有疑问。无论你有多少个FAQ或你的站点上有多少信息,有些用户只想和一个真实的人说话。

由于弹出层非常适合向用户传递重要消息,因此它们也可用于帮助你建立对站点的信任和信心。显示弹出层,其中包含指向你的支持中心的链接以及诸如电子邮件地址和电话号码之类的其他信息,这是一种让用户放心的好方法。它还可以通过给客户留下很多信息的方式来帮助他们提高与客户的互动。


9.利用弹出层通知用户他们在购物车中遗留了一些东西

许多精明的营销人员使用退出弹出层来帮助降低购物车放弃率并提高转化率。根据Web Engage的一项研究,在电子商务商店上实施退出弹出层后,转化率提高了6%。

这被称为废弃的购物车通知程序,涉及使用弹出层来通知用户购物车中仍有东西。由于用户可以出于任何原因离开网站,通过提醒他们他们的购物车中还有东西,这加强了信息并将他们转变为转换顾客。


10.弹出层有助于降低跳出率

跳出率指标是Google和其他搜索引擎非常重视的一项重要统计数据。要向Google显示你的网站有趣且相关,你需要将跳出率降低到尽可能低的水平。为此,你需要吸引用户单击你网站上的其他一些页面,这也是弹出层的来源之一。

比如,当读者完成阅读博客文章并滚动到底部时,很自然地他们将在浏览器中单击“后退”按钮。为了阻止这种情况的发生,屏幕右下方可以出现一个小的弹出窗口,当用户点击弹出式广告时,会将他们带到网站的另一部分,正是这种点击有效降低了总体跳出率。

 

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