亚马逊 Buy Box(黄金购物车)获取权威指南(含推荐工具)

这是一篇很长的文章,我们整理了亚马逊Buy Box 权威指南给你,包括Buy Box概述、影响Buy Box 的因素、策略及工具软件推荐共计十二个方面。

跨境电商必知的亚马逊 Buy Box 权威指南(推荐工具)

到2022年,电子商务预计将占美国零售总额的17%。随着亚马逊掌舵行业,现在正是卖家加入在线零售的好时机,这些方面包括数字营销、优化移动、业务流程自动化,以及建立一个能够经受住时间考验的品牌,以便留在游戏中。

了解亚马逊 Buy Box 的来龙去脉始终是竞争激烈的第三方卖家的首要任务,因为它对销售转化有很大影响。由于卖家在亚马逊市场上销售的产品数量没有限制,因此许多卖家经常会销售相同的产品,每个卖家都在竞争最大的销售量。

大多数消费者直接通过所需产品页面上的“ Buy Box”部分购买商品,此时排名最高的卖家将出现在那里。Buy Box获胜者将为该产品赢得比其他任何卖家更多的销售额(若有多个高级卖家 – 他们将在Buy Box中轮换,每个都会获得产品销售份额)。

亚马逊82%的销售额通过 Buy Box 进行,移动购买的百分比甚至更高。因此,有竞争力的卖家必须了解亚马逊如何确定谁获得这个令人垂涎的地方,它对销售盈利有直接必然的影响。

第一部分 Buy Box概述

一、Buy Box的变化趋势

1.竞争加剧:据Inc.com称,如果某些产品在其平台外低价提供,亚马逊会从产品列表中删除一键式购买按钮。一些卖家称之为“Buy Box抑制”。此时商品详情页不会向消费者提示“添加到购物车”,而会提示“看看所有购买选项”。一位亚马逊发言人解释,“如果某个产品的卖家价格不具竞争力,我们保留不提供此功能的权利。客户仍可在优惠商品页面上找到所有优惠。”
2.完美的订单百分比得分已经从卖方中心删除,这个指标过去对Buy Box有很大影响。现在,运送时间成为赢得Buy Box的最新而又非常重要的因素。
3.图书品类推出Buy Box ,允许书商首次与亚马逊展开竞争。
4.价格战的增加,过去的一年,价格战已经开始上升,这表明赢得Buy Box竞争难度加大。

 

二、Buy Box工作原理

亚马逊Buy Box由一种算法推动,该算法试图为客户提供物有所值的最佳价值。Buy Box算法首先分析产品所有卖家的每个报价。然后,它根据卖方历史,价格和许多其他变量评估每个报价。在进行分析后,亚马逊将Buy Box奖励给它认为是其客户最佳购买选择的卖家。并非所有卖家都有资格赢得Buy Box。现在,亚马逊不再向一个卖家授予Buy Box,而是在多个卖家之间轮换Buy Box。

 

三、亚马逊的平衡价值观

亚马逊试图平衡为消费者提供物有所值的最佳价值。这是通过用高卖家指标衡量低价完成的。这意味着,除其他外,如果你有近乎完美的绩效指标,你可以定价更高也仍然可以获得Buy Box。
然而,如果你的指标比较一般,你则需要专注于提供最有竞争力的价格。
你可能会想:

那不是只有当我和其他第三方卖家竞争的时候才有效?

但是,当竞争对手是亚马逊本身时又如何呢?

亚马逊没有完善其客户绩效指标吗?

是的,亚马逊确实很难打败。
但是,如果你有很好的指标,以及非常低的价格,这是有可能的。
至少,你可以和亚马逊分享这个Buy Box。

 

四、Buy Box的替代品

赢得Buy Box不是在亚马逊上销售的唯一方式。另外两个选择是通过商品详情页上的其他卖家、出售该商品的卖家清单页面,虽然这些并不像Buy Box那样有利可图,但它们仍然会给你一定程度的知名度和可信度。
1.商品详情页上的其他卖家。
Buy Box下方是最多三个选择列表的列表。这些清单仍必须满足上述所有Buy Box要求。虽然不像Buy Box那样明显,但这些转化的机会比那些根本没有出现的卖家更有可能。

亚马逊商品详情页上的其他卖家
2.出售该商品的卖家清单页面。
此页面列出了销售特定产品的所有卖家,无论他们是否符合Buy Box。产品按卸岸价格(价格+运费)的顺序显示。客户还可以查看其他卖家变量,包括买家反馈和折扣政策。

出售该商品的卖家清单页面

 

五、Buy Box Mobile的重要性上升

在移动领域,Buy Box具有更高的重要性。这是因为,与PC端不同,移动网站上直接在产品图片下提供Buy Box,客户点击“立即购买”下单,并没有“亚马逊上的其他卖家”框,仅显示Buy Box获胜者。如果你注重移动购物者,这是优先赢得Buy Box的另一个原因。

Buy Box Mobile的重要性上升

 

六、竞争Buy Box的要求是什么?

虽然没有可靠的公式赢得Buy Box,但如果你想要加入竞争,你必须满足四个最低标准
1.专业卖家账户。
只有专业计划卖家有资格购买Buy Box,基本帐户不行。所以如果你想赚钱,你必须花钱 – 每个月大约40美元。
2.查看你的Buy Box资格。
你可以在Amazon Seller Central查看你的状态。要查看它,请按照下列步骤操作:
在Amazon Celler Central中,单击Inventory选项卡并导航以管理库存
在列显示部分中查找标有“Buy Box Eligible”的字段
从下拉菜单中选择“显示可用时”,以对符合Buy Box的产品进行排序。如果你在产品的Buy Box符合条件字段中看到“是”,则你有资格赢得该产品的Buy Box。
3.新品。
你的商品必须是全新商品。用过的商品不符合常规Buy Box的条件。
4.可用性
亚马逊希望购物者找到他们想要的东西。如果你的商品缺货,亚马逊将把Buy Box给其他卖家。比如,如果你剩下一个单位而另一个卖家剩下30个单位,那么其他卖家将在Buy Box中获得优势。请记住,对于使用FBA的卖家,可用性被确定为亚马逊仓库中的产品,而非仓库中或正在运送到亚马逊的产品。将产品发送到亚马逊时,请记住交货时间和履行处理。保持库存信息的最新状态与实际拥有库存一样重要。如果你告诉亚马逊某产品可用,并且你无法履行订单,则可能会产生负面评价。至少,你应该确保你拥有最畅销产品的库存。文章来自于运营有道。

 

七、Buy Box和Buy Used Box之间的区别

新产品和二手产品有单独的Buy Boxes。二手产品不符合Buy Box中的特征,新产品也不符合 Buy Used Box的推荐条件。如果你在亚马逊上销售二手产品,请务必将Buy Used Box纳入你的策略。Buy Used Box的总体销量与Buy Box的总销量不匹配,但较低的竞争可以使小商家更容易获得有价值的产品定位。

Buy Box和Buy Used Box

 

第二部分 影响Buy Box 的因素和策略

八、影响亚马逊 Buy Box 的13个因素

实际的跨境电商运营中并没有一个技巧可以让我们直接获得Buy Box,而是需要监控和改进一个复杂的指标网络。我们需要专注于最重要的变量,例如成为FBA卖家,拥有符合Prime标准的产品,完善自己的客户服务以及了解定价方式等。虽然亚马逊没有透露Buy Box的具体性能指标,但我们可以透露一份最重要的因素列表,这些因素在重要性上有所不同,亚马逊在向卖家提供令人垂涎的Buy Box之前都会考虑这些因素。超越所有这些因素从而提供出色的客户体验是赢得Buy Box份额的最佳方式。

影响亚马逊 Buy Box 的13个因素

九、四种增加Amazon Buy Box所有权策略

1)了解你的指标:卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的卖家指标。
2)关注重要指标:一些卖家会选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。
3)提高卖家绩效:使用Amazon Seller Central确定你需要改进的关键绩效领域。
4)价格具有竞争力:这并不意味着价格最低。如果你不想手动重新定价,请考虑使用重新定价软件以节省时间并保持价格竞争力。

十、Buy Box亚马逊定价策略

许多卖家的定价方法是降低其竞争对手的价格,以增加获得 Buy Box的机会,是赢得Buy Box的必要条件。这里我们总结了三种:
1)手动重新定价
手动重新定价涉及手动更新每个ASIN的价格。
对于自制或独特商品的卖家来说,这是一个理想的选择,但对于竞争性商品的卖家来说,效率低且不准确。随着业务的增长,这种方法不可持续。

2)基于规则的重新定价
根据预定义的规则检查竞争价格和重新定价。例如,你可以设置一个规则,将竞争对手击败在最低价格范围内。这种方法比手动重新定价更容易,但它也有一些主要缺点:通过仅仅考虑竞争对手的定价,它的能力有限。设置规则是一项耗时的任务,规则可能会相互冲突,需要过多的管理。它往往会造成价格战,所有卖家都会不断降价,最终导致每个人的利润下降等。

3)算法重新定价
与基于规则的重新定价(仅关注竞争对手的价格)不同,算法重新定价会考虑影响你赢取Buy Box 机会的所有变量。通过监控各种重要因素,它确保你在Buy Box份额和利润之间取得适当的平衡。这种重新定价方法花费昂贵,最适合已经转为高利润的大卖家。

第三部分 亚马逊Buy Box工具推荐

如果你想赢得Buy Box,你需要两种工具: 亚马逊Buy Box监控工具和亚马逊Repricer工具。

十一、Buy Box 监控工具

详细《11个赢得亚马逊购物车(Buy Box)的监控工具》

1 Helium 10
2 Sellics
3 Seller F1
4 AMZshark
5 Helloprofit
6 Profit Phoenix
7 Price Checker 2
8 Managebystats
9 Bindwise
10 Appeagle(informed.co)
11 XSellco

十二、Repricer工具

详细《8个亚马逊Repricer工具让你以最快的速度重新定价》

1 Seller F1
2 Repricer Express
3 Reprice It
4 Wiser
5 BQool
6 Feedvisor
7 Appeagle
8 XSellco

结论

由于可以使用亚马逊平台的卖家数量没有限制,因此多个商家经常出售相同的商品,Buy Box 所有权将是你作为卖家始终追求的最有影响力的目标,以确保你的产品在亚马逊上获得成功。请持续关注运营有道,我们专注于跨境电商工具推荐。

十三哥

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