这是一种非常有效的营销策略。稀缺性营销可以解决客户的心理问题。营销人员可以利用“害怕错过”或“ FOMO (Fear of Missing Out)”这些情绪来引导受众通过购买者的旅程。

总之，稀缺性营销通过告诉人们可获得的东西短缺和行动时间有限来激励人们购买某样东西。目标是通过积极的行动号召来营造紧迫感；让人们害怕如果他们不迅速行动，他们将无法获得他们想要的东西。

1952年利用稀缺性营销的一张广告

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来自impactcommunications.org的数据显示，70% 的人是因为要解决问题才做出购买决定的。因此，你应该让你的顾客感觉你了解他们面对的挑战，并且你的专业知识可以帮助他们解决问题。

因此，比较好的销售邮件模版应该是这样的：

1、邮件标题，应该引人入胜，直切主题

2、简明的个人介绍

3、你能提供什么，有什么价值

4、成功案例（或者其它有影响力的对象对你的产品的评价）

5、清晰明了的 Call To Action 阅读更多

销售管道的四步过程

图解：

你首先获得销售线索，其次对其进行资格验证，以确保你销售的是正确的东西，然后将其转化为销售机会，最后完成交易。 阅读更多

小编为你整理了中文互联网领域，最好的8个在线课堂学习网站。

1、学堂在线

https://next.xuetangx.com/

学堂在线是清华大学于2013年10月发起建立的中国首个慕课平台。

目前，学堂在线运行了来自清华大学、北京大学、复旦大学、中国科技大学，以及麻省理工学院、斯坦福大学、加州大学伯克利分校等国内外一流大学的超过1480门优质课程，覆盖13大学科门类。

这个网站绝大部分课程都可以免费学习。我们以清华大学的《大数据技术与应用》为例子

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它提供了免费学习和 认证学习两种方式。 阅读更多